İşte Real mucizesi!

Dünya’nın dört bir yanından en büyük yıldızları almak İspanyol devinin hobisi ama Kaka ve Ronaldo gibi isimler 3 günde nasıl alınır?

Puskas’tan Di Stefano’ya ve Zidane’den Beckham’a İspanya’nın futbol devi olan Real Madrid tarihi boyunca futbol dünyasının en parlak isimlerini renklerine kattı.

Şimdi bu kulübün tarihinde yeni bir dosya açıldı. Real 3 gün içerisinde son yılların en büyük yıldızlarından Kaka ve Ronaldo’nun işini bitirirken harcadığı 160 milyon euroyu aşan parayla gündemi değiştirdi.

Bu imza stratejisi kulübün yeniden başkanı olan Florentino Perez’in en sevdiği yöntem olarak biliniyor. Perez’in 2000-2006 yıllarındaki başkanlık döneminde yarattığı ve Real Madrid’in adının “Galacticos” olarak anılmasını sağlayan dönemin Perez ile yeniden canlandığı bir gerçek.

Perez’in ilk döneminde peş peşe gelen transferlerle Real Madrid en iyi bilinen futbol markası olurken, en zengin kulüp listesinde de zirveye tırmanmayı başardı. Perez yeniden göreve gelirken imzalar ve yıldızlar da yeniden başrole geçti.

Ama önemli olan konu Real Madrid’in bunu nasıl başardığı? Ekibin arkasında dibi gözükmeyen cepleri olan işadamları ya da büyük finansörler bulunmuyor. Fakat bu durum 56 milyon poundu Kaka ve 80 milyon poundu da Cristiano Ronaldo için ödemesinde Real’e engel olmuyor.

Real Madrid özellikle Şampiyonlar Ligi’nde ezeli rakibi Barcelona’nın gölgesinde kalmış ve La Liga’yı da Katalan devine kaptırmış olsa da “Bu isimleri almaya güçleri nasıl yetiyor?” sorusunun cevabı, “Maç günü gelirleri, global marketteki gücü, sağlıklı reklam geliri, rekor kıran ulusal ve uluslararası maç hakkı gelirleri”nde gizli… Bu kalemlerde rakip tanımayan Real Madrid bu sayede Deloitte Futbol Para Ligi’nde zirvenin tek sahibi olurken geride kalan 4 yılda olduğu gibi gücünü katlayarak arttırmaya devam ediyor.

-GÖZLE GÖRÜLÜR BİR BÜYÜME VAR-

En güncel verilere göre, 2007-2008’de Real Madrid 290 milyon poundluk bir ciroya yaptı.

Bu rakam, geride kalan yıla göre Real Madrid’in %4’lük bir gelir artışı yaşadığını gösterdi. Daha da önemlisi Real Madrid 2002’den bu yana gelirlerini ikiye katladı.

Real Madrid bu rakamlarla para ligindeki en güçlü rakibi Manchester United’a tam 32.5 milyon pound yani 41 milyon euro fark attı.

Şubat’ta açıklanan Deloitte Futbol Para Ligi raporunu kaleme alan Dan Jones’un yorumu şu şekilde “Real Madrid kusursuz bir makine gibi çalışıyor. Ülkelerinde ve dışında aldıkları reklamlar hem sağlıklı hem de kulüp menfaatleri açısından çok uygun. Sistemi bozmuyorlar ve zirvede yer almayı başarıyorlar.”

Maç günlerinde büyük bir gelir artışı yaşayan Real Madrid bunu da, stadyumunda yaptığı son yenilikler, taraftar ağırlama merkezleri ve konukseverlikteki belirgin kalite artışına borçlu. Santiago Bernabeu’daki maçlarında ortalama 80 bin 354 taraftara oynayan Real bu alanda Avrupa’da 4. sırada.

-DIŞ MARKETLERDEKİ BAŞARI-

Belli bir stratejiye sadık kalan Real Madrid 2003’te David Beckham’ı Manchester United’dan aldığında bir anda Asya’yı keşfetti. Beckham’ın imajına sadık kalınarak düzenlenen reklam kampanyaları Real Madrid’in dahi öngöremediği bir gelir elde etmelerini sağladı.

“Asya marketinde yer almak bütün büyük Avrupa kulüplerinin rüyasıdır, bu alanda lider olmak için yarışırlar, diğer büyümekte olan marketler de onlar için önceliktir” açıklamasını yapan sponsorluk camiasının önde gelen firmalarından Brand Rapport’un yöneticisi Nigel Currie, Real Madrid’in bu alandaki liderliği sayesinde ekonomik krize meydan okuduğunu izah ediyor.

Real Madrid’in bu bağlamda yaptığı işin temelinde yatan en açık strateji ise şu, fiyatından daha önemli olan pazarlanıp pazarlanamayacağı… Ki Real Madrid her zaman pazarlanabilen hatta markalaşmaya başlayan isimleri renklerine katarak La Liga ya da Şampiyonlar Ligi’nde arzu ettiği başarıyı yakalayamasa da kasasını doldurmakta bir sıkıntı çekmiyor.

-TAKIM DEĞİL FUTBOLCU TUTANLAR DA VAR-

Bu detaylara bir de bir kulüp destekçisi değil de futbolcu destekçisi olan taraftarlar eklenince, Real Madrid sadece reklam anlaşmalarıyla değil artan taraftarı sayesinde kasasını daha hızlı bir şekilde doldurmayı başarıyor. Örneğin ManU ya da Milan değil ama Ronaldo ya da Kaka hayranı olan bir genç kız, bir anda Real ürünleri alarak İspanya’ya maça gitmeye başlayacak duruma geliyor.

Bu arada HTSPOR.COM’un yapılan bir araştırmadan derlediği bilgiye göre, Real Madrid’in bir yıldız transferi sayesinde Çin’de sattığı formalardan elde ettiği gelirleri neredeyse sadece giderlerinde kullandığını gösterirken, İspanyol devinin Asya ülkelerindeki esas kar kalemini yıldızları sayesinde yaptığı televizyon anlaşmalarından elde ettiğini ortaya koyuyor. Televizyon anlaşmaları kulüplerin en büyük gelir kaynaklarından biri olurken Real Madrid’in de finansal gücünün ciddi bir kısmını bu “havuç”tan elde ettiği kolaylıkla ortaya çıkıyor.

1997’den beri kendi televizyon haklarını kendi satan Real Madrid bu alandaki öncülerden biri olarak da dikkat çekiyor. Real Madrid’in en son 2006’da yenilediği 7 yıllık anlaşmada, İspanyol yayıncı Mediapro’dan elde ettiği gelir tam 1.1 milyar euro. Yılda en az 150 milyon euro geliri buradan kasasına koyan Real’in bu transferleri nasıl yaptığını sadece bu kalem bile açıklamaya yeterli oluyor.

-1.1 MİLYAR EURO DA REAL İÇİN YETERLİ DEĞİL-

Ancak Real Madrid’in en ciddi gelir kaynağı sadece televizyon haklarından elde ettiği para değil. Real Madrid’in dünyaca ünlü firmalarla yaptığı sponsorluk anlaşmaları da İspanyol devini fazlasıyla tatmin ediyor. Bwin.com, adidas, Coca-Cola, Audi, Mahou Real Madrid’in anlaşması olan reklam ve sponsor partnerleri. Real Madrid’in 2007’de sadece imaj haklarını verdiği adidas’tan elde ettiği gelir 762 milyon euro.

Bu arada büyük isimlerin büyük paralar kazandığı futbolda İspanya’daki vergi kanununun da Real Madrid’e getirdiği bir avantaj var. O da yabancı oyuncular İspanya’daki ilk 5 yıllarında İspanyol olan futbolculardan daha az vergi ödüyorlar ki bu da futbolcularla yapılan pazarlıklarda İspanyol devinin elini güçlendiriyor.

Deloitte kısa süre önce açıklamıştı, “Real Madrid’i bu alanda kimsenin kısa süre içerisinde geçmesini beklemiyoruz. Ancak Beckham markasını kaybetmenin etkilerini izlemek oldukça ilgi çekici olacak…”

İşte Real Madrid’in bu önemli soruna verdiği yanıt: 3 gün içerisinde Kaka ve Ronaldo için yapılan anlaşmalar…

Bizi takip edin: